image source：《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統

文／陳之玥

房市進寒冬，購屋族撿便宜時機到了！根據官方統計，10月份六都最新的買賣移轉棟數為1.96萬棟，年減約7%，創下今年最低紀錄，且是扣除春節外，為去年7月後首次交易量下滑。此外，據各家房仲公布的10月份最新交易數據顯示，包含永慶房屋、台灣房屋、住商機構等品牌，皆呈現年減、月減情況，年減幅也都達雙位數，顯示房市買氣急凍已成事實。

大數據關鍵字：房市、通膨、新青安跟殺價討論環環相扣

根據《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統觀察近半年（2024/5/7~2024/11/5）討論「買房殺價」，不少網友關注「新青安、買氣、房市、通膨、高漲、買不起」等熱門關鍵字，這顯示出新青安政策、通貨膨脹、房市買氣等因素，都被網友認為與買房殺價息息相關。

先前我們曾提及，有望在今年第四季見到降價物件出現，特別是在央行第七次打房措施海嘯第一排的中古屋市場，《房產溫度計》採訪實務經驗豐富，同時在知識衛星授課的法拍小哥陳俊廷，由他來傳授內行人才懂得購屋議價撇步。

首先他分享自己日前一個成功議價案例，顯示目前確實有機會買到便宜物件，「今年初是賣房市場，現在是買方市場，我們要盡量蒐集一些對買方有利的證據等公開資料來加強議價力道，舉例近期我們在處理一個台北市松仁路物件，屋主想要賣一坪一百萬元，我馬上查到附近有一個法拍物件，單坪六十六萬還是流標，後來用這個資料跟屋主來回議價，最後成功以七十多萬單價買下。」

陳俊廷也分享關於自住客購屋的議價建議，他強調，在學習所有技巧前，要記得議價最高天條就是「不買最大、踩穩底價」，千萬不要購買超出自己能力的房子。

專家公開分享：必學的五大買房議價技巧

破解定錨：房仲經常會以「上個買方出一千五百萬，屋主也不賣。」藉此來定錨價格，要求你出價至少超過一千五百萬元，但他提醒，千萬不要被定錨價牽著鼻子走，切記以自己的能力，踩穩底價來出價才正確。同樣也可以參考上述法拍案例來破解定錨。

增加好感度：自住客購屋時，建議可以盡量增加自己和屋主的共同處，譬如同樣的職業、興趣，同時表明自己一定會好好照顧他的房子，甚至面對年長的屋主，也可以用晚輩的姿態來請託，讓屋主售屋過程感受良好，增加成功議價機會。

現金攻勢：手頭資金充沛的購屋族，可以跟房仲溝通，若屋主急售，如有離婚、欠債、生病等狀況，自己手頭上有足夠現金，可以立即解決屋主的資金缺口，特別是在限貸令當下，申辦房貸需耗時數月的當下，此招對有立即現金需求的屋主特別有用。

多家仲介：假設自己真的很喜歡某個物件，但是屋主價格很硬，他建議可以一次請多個不同品牌房仲去跟屋主磨價，譬如屋主堅持要賣一千五百萬，自己就跟不同品牌仲介出價，從一千二百萬開始出，越出越低價，動搖屋主心態，讓屋主覺得自己價格訂太高，他就曾用此方法成功議價。

房仲服務費：對於自住客來說，服務費是一筆不小的開銷，特別是自住客相對投資客來說，很難真的買到超便宜的物件，陳俊廷分享，其實也可以從房仲服務費著手來減省購屋開銷。

他提及，跟房仲議服務費的時間點也很重要，舉例看房、出價階段都不宜，因看房階段會讓房仲懶得推物件給你，出價階段會逼得房仲跟屋主站在同一陣線，不願出力幫你議價。

談價階段為最佳機會，當心中出價已達底天價，就可以跟房仲說，再往上加的價格就得包含服務費，此時房仲會因為差一點點就成交而退讓。至於簽約後還想再談服務費，只能說一切都來不及了，但他也強調，尊重專業，若對服務滿意，建議該給費用的還是要給。