image source：pexels

文／陳之玥

搶房狂潮再起？！近期房市持續升溫，且銷售速度都相當驚人，最早從去年底，興富發在高雄大順商圈推出的預售屋「孟學苑」，總計933戶一開放接待預約客，短短3天被時間就被搶訂一空。又如郡都集團的預售屋「橋科大極」，代銷公司也透露接待中心還沒蓋好，400多戶就賣出約五成。

實際數據上，根據信義房屋不動產企研室統計，今年前兩月預售屋揭露共計約1.9萬戶，較去年同期增加約1萬戶，且揭露的銷售金額高達3202億元，揭露金額年增近2千億元，年增幅度高達150%。信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德就說，雖然預售房價呈現上揚，但整體市場買氣在換約買盤退場下，仍顯得強勁。

眼見房市升溫，第一次買房的首購族該如何成功取得新案資訊，面對美輪美奐的接待中心，以及熱情接待的銷售人員，買房小白是否有點緊張？《房產溫度計》採訪到大型代銷公司第一線銷售員N小姐，以及熟悉新建案市場的馨傳不動產智庫執行長何世昌，為我們道出內行人才懂得眉角。

3管道輕鬆掌握第一手新建案資訊

目前房市熱銷狀況，已經出現有建案甚至尚未打廣告，就已經賣得火熱，又或者當民眾透過各售屋平台、新聞得知自家附近有新建案打算前去了解時，其實該案已經來到銷售尾聲，可售戶數所剩無幾，面臨無中意房可買的窘境。究竟一般人該如何第一手掌握新建案資訊呢？

管道1／關注代銷、建商臉書粉絲專頁

何世昌指出，通常每一個代銷、建商有新案醞釀要推出時，都會在臉書PO出相關訊息及早鳥預約表單，此時有興趣有的購屋族，就可以在表單裡留下聯絡方式，當該案開始銷售時，銷售人員就會開始CALL客。

管道2／成為粉絲客

通常大型代銷如新理想廣告、海悅廣告、甲山林廣告等，都有開放加入會員或是透過成為官方LINE好友等模式，向會員傳遞新建案資訊；又或者如信義代銷透過全房產模式，將新案資訊傳播，有興趣的民眾也可以跟信義房屋仲介洽詢。

管道3／加入區域新建案的臉書社團、LINE群組

通常此種社群不一定是業者成立，有可能是部落客、網紅、熱衷看房的民眾等自主成立，這種群組裡新建案資訊跑得相當快，是新世代獲取購屋資訊的一種重要管道。

不敢走進接待中心？ 第一線銷售揭業內潛規則

「我們只剩2樓戶喔！」「只剩大坪數，你預算有到嗎？」「沒有預約不能看喔！」網路上時常可以看到網友分享走進接待中心看房，卻挫敗而歸的經驗分享，這就是所謂在房市上揚時期的賣方市場，其實真的有意買房的人，只要理解代銷人員的組成架構與心理狀態，就能夠更加理解且掌握看房門道。

首先，我們要知道，一個接待中心裡，分成兩種，一種是代銷公司編制內的業務人員，何世昌指出，通常這種銷售員會較為客氣，原因不外乎他們是採取獎金共享制，且同時有公司品牌形象包袱。另一種則是「跑單」，非體制內員工，多在各案場間流動，因為幾乎沒有底薪，單靠業績獎金入帳，「他們會挑客很正常，根本不會想浪費時間在沒有機會成交的客人身上，現場也不會刻意要求他們。」何世昌說。

而目前任職於大型代銷的N小姐也透露第一線銷售員心聲：

規則1／誠意很重要

銷售願不願意熱情接待，其實全看買方有沒有誠意，也就是「真的有要買！」N小姐表示，譬如會看客人是否當場願意付訂金，就算無法當場決定，也會從聊天當中釋放的訊息來判斷，如明白告訴銷售人員自己的購屋需求及考量，都會被認為是有意購屋的客人，「沒有誠意的客人就是問什麼都顧左右而言他，回答得很含糊。」

規則2／行頭很重要

N小姐很坦白的說，銷售人員確實會依據客戶開的車、身上行頭裝扮來判斷購買能力。「譬如說如果在雙北市，大部人搭捷運，就不會特別觀察車子，但若是在大眾交通工具不方便的地方，我們確實會看一下。」她直言：「如果我們判斷該組客戶買不起自家建案，確實熱情會稍微減退，想快點把他打發走。」

規則3／時間點很重要

通常一個新建案都會有自己的銷售策略，也就是先釋放出賣相較不好的低樓層戶別，再逐漸往高樓層賣，透過低樓層的售價將整個建案的價格定錨，「未來我在賣高樓層戶別時，就可以說你看我低樓層都賣這個價格，高樓層只能比它高。」

至於是否有方法讓銷售人員先釋放高樓層戶給自己？N小姐坦言：「通常真的沒辦法。」不過她也提及，換個角度想，低樓層戶多是在潛銷期釋出，而越早來買的客戶通常真的會買到比較便宜一點的價格。何世昌也補充：「確實在市況多頭時，越早買越便宜，空頭市場則相反，越晚買越便宜。」

【用數據陪你成家】

尋覓有溫度的心靈避風港，更多的我們👉 https://linktr.ee/housedailyview