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文／吳宜臻

當看了那麼多間房子，好不容易看到夢想中的家，幻想著住進去的模樣，同時又害怕之後遇不到更好的，也擔心回家猶豫時，房子會被其他人搶先入手，這時房仲常會提出「下斡旋金」，然而該如何分辨房仲是實話實說，還是在演戲想哄抬價格？《房產溫度計》帶你一同破解房仲常見的話術！

話術1：這個價格沒有辦法

許多人在下斡旋時，常會聽到房仲說這價格有人出過失敗了，必須提高斡旋金才有機會，對此《房產溫度計》名家徐佳馨表示，這時你要看對方身體誠不誠實，若對方願意收你斡旋金，代表你還是有機會的。

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話術2：一定要付斡旋金才可以開始議價

根據內政部的規定，議價有兩種方式，一種是付「斡旋金」，另一種是簽訂「要約書」，兩者皆具有法律效益，一但在屋主同意價格後反悔，皆要負擔違約責任，並不是只有付了斡旋金才能議價。但是為何房仲會希望用斡旋金的方式，徐佳馨表示主要因為若有違約狀況時，沒收斡旋金比較方便，另外斡旋金轉定金時，合約比較容易成立。

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話術3：這間房子有人談了

當房仲跟你說「後面還有好幾組在談」、「有另一組已經下斡旋金多少錢，賣方正在考慮」，這時該相信嗎？遇到這狀況，有些民眾會擔憂好的物件被人搶走，而自亂陣腳，心急的時候容易誤判或陷入將就的處境，徐佳馨認為這是房仲想給你時間壓力，並且希望你趕快出價，此時不買最大，就祝福對方成交吧！

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話術4：斡旋金還不是正式的合約

若下斡旋時有房仲跟你說「簽字只是表示心意，不具有法律效益」，千萬別相信！一但屋主同意價格後，此時反悔等同違約，你的斡旋金就會被沒收，徐佳馨也提醒，在房地產交易過程中，簽署的每份文件皆具有法律效力，民眾簽字時應更加謹慎看待。

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話術5：退斡旋金要跑流程

有些房仲會聲稱退斡旋金要跑程，甚至要民眾簽署退戶切結書，放棄對該戶的權益與抗辯之權利，並於切結書上標註已領回訂金，不簽就不能跑流程，讓不懂的首購族掉入陷阱。對此徐佳馨表示，有些公司的確會有跑流程的要求，但是如果跑的時間太長，就是有問題的，應當多加注意。

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