賣房話術「潛銷、熱銷」是什麼?為何被列入炒作行為?白話文告訴你

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文/陳盈蓉

行政院於昨(7)日通過《平均地權條例》修正草案,內容其中一項為「重罰炒作行為」,將明確規範不可散播不實資訊來影響交易價格,違者按戶(棟、筆)處100萬到5000萬元,限期未改正者,可連續處罰。

這次修法不僅將網路群組銷售、揪團炒房、加價換約轉售列入炒作行為,連潛銷、熱銷、分期銷售也列入,只是這些行銷術語究竟是什麼意思?身為買房小白的你,一定要了解!

潛銷=預售屋初規劃 你即可下訂卡位

預售屋銷售過程有分潛銷期、銷售期、促銷期、施工期,每個階段都有不同的行銷模式,潛銷就是指在預售屋建案還在初規劃時,民眾就可以先卡位下單,這時候有機會以比較優惠的價格購屋。

比如說預售屋公開銷售時,可能一坪是60萬,但潛銷價格可能只要58萬/坪,民眾只需要預付訂金,就能以58萬/坪的價格買到,算是撿到便宜!也正因為潛銷期屬於還未正式公開銷售販賣的關係,在房地合一2.0還未上路前,常有投資客借由紅單轉讓,炒高房價以此牟利。

至於潛銷對建商有什麼好處?對他們來說這段時間就像市場調查般,可藉由這時期去了解民眾對預售屋價格的接受度,之後再依據這些資料來調整後續的行銷手段。

潛銷通常能以較優惠價格購屋image source:xframe

熱銷=創造預售屋快售完的資訊 以此吸引你購屋

而建商也會特別創造「預售屋即完售」的行銷手段,比如說潛銷已熱賣幾成,讓民眾感覺好像再不快點決定,就會買不到,營造出詢問人潮眾多的感覺,趁機哄抬價格,這就是熱銷手段。

營造出熱銷假象,趁機哄抬價格

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分期銷售=類似飢餓行銷

前段提到預售屋會分時期銷售,而每個銷售階段的定價都會有些許的不同,建商會利用該期已銷售完畢為手段,製造預售屋供不應求的假象,有如飢餓行銷般的方式,去引發房價上漲或民眾搶購。

房產專欄作家在網站文章中提到,有的建案甚至會分好幾期蓋,然後逐期抬高房價,但這樣已影響到房市的秩序與自住者的購屋機會,因此政府在這次打炒房時,才會將此行為列入重罰規範裡。

分期銷售製造供不應求假象,以此哄抬房價

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政府為了遏止房價被不當炒作,行政院這次再次修正《平均地權條例》草案,預計7月上路,希冀這些法規能杜絕房市的亂象,還給民眾一個良好的買賣市場。

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